Analogias: como usar a técnica para ser mais persuasivo

Falar em público, conversar com os amigos, realizar uma apresentação de negócios ou discursar em um congresso são situações variadas, mas há um elemento que, caso o seu objetivo seja atingir a excelência, pode estar presente em todas elas: as analogias.

O que é uma analogia?

De origem latina, a palavra “analogia” significa proporção ou simetria. Em regra, a analogia é uma das figuras de linguagem mais utilizadas, geralmente para fazer uma comparação direta entre conceitos, fatos ou ideias. Popularmente, ela é conceituada como “falar uma coisa para explicar outra” e, na verdade, a ideia é mais ou menos essa.

Para propor uma analogia, cria-se um paralelo entre coisas distintas que tenham algo em comum, possibilitando uma conclusão acessível para o(s) ouvinte(s). Um aspecto interessante é que, normalmente, as analogias vêm acompanhadas de conjunções (conectivos) de comparação: assim como, como, da mesma forma, tal qual, entre outros.

Um exemplo curioso que comprova que as analogias podem ser utilizadas em diversos cenários é uma das cenas da parte 2 da quinta temporada de La Casa de Papel, lançada em 2021. Ao explicar o apoio que o grupo receberia da população, o Professor diz que, num jogo entre Brasil e Camarões, o Brasil venceria. Mas o mundo todo, exceto os brasileiros, torceria para Camarões, pelo fato de ser a menor equipe. O resultado? Os integrantes do grupo, por mais diferentes que fossem, conseguiram captar e internalizar a mensagem.

Mas tome cuidado: a analogia tem o propósito de simplificar, não de confundir.

Metáfora e analogia são ou não a mesma coisa?

Não. Embora ambas utilizem a comparação para criar imagens e ideias mais vívidas, há diferenças importantes entre elas.

• Analogia: É uma comparação mais extensa e detalhada entre dois elementos diferentes que compartilham características semelhantes.
  Exemplo: “De grão em grão a galinha enche o papo” (pouco a pouco, com paciência, podemos conseguir o esperado).
• Metáfora: É uma comparação implícita que identifica um elemento com outro, sem o uso de conectivos comparativos, muitas vezes criando um cenário de sentido figurado.
  Exemplo: “Lúcia é um doce” (ou seja, Lúcia é amável).

Quando utilizar uma analogia? 

Antes de aplicar alguma técnica, é necessário entender o processo comunicacional e, de certa forma, o processo humano. Tenha em mente que as pessoas são mais receptivas a informações familiares, e o esforço empregado para compreender um conceito totalmente novo é muito maior do que o necessário para entender algo que já é conhecido ou subentendido. Além disso, o cérebro constrói novas memórias a partir de outras, estabelecendo conexões entre elas. Sendo assim, se você conseguir resgatar algum conceito que seja familiar ao seu público e associar essa informação à ideia que está transmitindo, as chances de fixar o conteúdo na mente dele são muito maiores.

Mas lembre-se: o uso das analogias requer não só conhecer bem a audiência (sua cultura e seus costumes), mas também estar bem alinhado com a mensagem que você quer passar. Para algumas audiências mais bem informadas, o uso excessivo de metáforas pode desqualificar a sua mensagem.

 Como Utilizar as Analogias para Ser Mais Persuasivo

Entender como utilizar analogias de forma eficaz pode transformar sua comunicação, tornando-a mais persuasiva e impactante. Aqui estão algumas dicas para aplicar essa técnica:

1. Conheça Sua Audiência: Antes de criar uma analogia, compreenda quem é seu público. Escolha comparações que ressoem com as experiências e conhecimentos deles.
2. Seja Claro e Direto: A analogia deve simplificar a compreensão, não complicá-la. Evite comparações que possam gerar confusão.
3. Use Conectivos de Comparação: Utilize palavras como “assim como”, “como”, “da mesma forma”, “tal qual” para estabelecer claramente a relação entre os elementos comparados.
4. Mantenha a Relevância: Certifique-se de que os elementos comparados têm pontos em comum significativos que reforcem a mensagem que você deseja transmitir.

Exemplos de Analogias Eficazes

1. “A vida é como uma caixa de chocolates: você nunca sabe o que vai encontrar.”
   • Explicação: A vida é comparada a uma caixa de chocolates, destacando a ideia de incerteza e surpresa presentes em ambas.
2. “A amizade é como um jardim, precisa ser cultivada para florescer.”
   • Explicação: Essa frase destaca a importância de cuidar das amizades para que elas se mantenham fortes e saudáveis.
3. “A mente é como um músculo: quanto mais você a exercita, mais forte ela fica.”
   • Explicação: A mente é comparada a um músculo, enfatizando a importância do aprendizado e da prática para o desenvolvimento intelectual.
4. “O tempo é como um rio: flui constantemente e nunca volta.”
   • Explicação: A analogia destaca a irreversibilidade do tempo, comparando-o ao fluxo contínuo de um rio.

Vantagens de Utilizar Analogias na Comunicação

• Facilitam a Compreensão: Tornam conceitos complexos mais acessíveis e fáceis de entender.
• Engajam o Público: Criam imagens mentais que capturam a atenção e mantêm o interesse.
• Aumentam a Persuasão: Ao conectar ideias familiares a novas, fortalecem a argumentação e convencem o público de maneira mais eficaz.

Conclusão

As analogias são ferramentas poderosas na comunicação, capazes de simplificar conceitos, engajar o público e aumentar a persuasão. Ao dominar a utilização de analogias, você pode aprimorar significativamente sua habilidade de transmitir ideias de forma clara e impactante.

 

Gostou desse conteúdo? Aproveite para assinar a nossa newsletter e receber nossos conteúdos em primeira mão!