Oratória: 5 técnicas para falar bem em público

Saber se expressar, mas também sentir. Saber falar com clareza, mas também ouvir. Convencer o público com sua ideia e também vender seu produto. Essa é a oratória. Uma arte em que você torna aquilo que fala uma coisa memorável e emocionante para o ouvinte.

O que é oratória? 

Fundamental para o crescimento tanto pessoal, quanto profissional, a oratória é um dos princípios para dominar a arte de falar bem. Além disso, ela também é um dos segmentos de expressão da retórica, campo que emprega a linguagem para persuadir ou transmitir uma mensagem de forma persuasiva e convincente. Assim, podemos dizer que a oratória consiste em um conjunto de técnicas que potencializam a forma com que a informação é transmitida.

Historicamente, a Grécia Antiga foi o primeiro local a ser palco para oratória, de maneira a ser utilizada para melhorar a argumentação dos cidadãos. Com o passar do tempo, Sócrates e Aristóteles passaram a estudar a oratória de maneira mais ampla.

Denominada como a prática de falar bem em público, a oratória foi base para o desenvolvimento de técnicas para falar bem em diversas situações, por exemplo, vendas e palestras. Estudos também foram feitos a respeito da glossofobia, que é entendida como o medo de falar em público.

Como qualquer outra habilidade, a arte de falar bem em público pode e deve ser exercitada, a fim de tornar o discurso mais espontâneo.  É pensando nisso que separamos 5 técnicas de oratória para falar em público sem medo. Bora lá!?

Dica 1: Programação Neurolinguística(PNL)

Programação quem?

O nome pode ser difícil, mas a PNL é caracteriza-se pelo estudo do funcionamento mental humano, buscando identificar, analisar e classificar certos padrões que se repetem e impactam diretamente no comportamento humano. Essa identificação permite que através de técnicas, seja possível modelar qualquer resultado desejado. Ao utilizar a programação neurolinguistíca você alcança desde o aumento das vendas, até um melhor desenvolvimento de relações interpessoais.

Uma das técnicas de PNL que você pode usar para vencer o medo de falar em público é o círculo da excelência. Para colocá-lo em prática, siga estes passos:

• Fique em pé e imagine um círculo à sua frente;
• Mentalmente, insira no círculo uma música que lhe faça bem, uma cor que você gosta e emoções positivas (como coragem e atitude);
• Ainda com os olhos fechados, dê um passo e entre no círculo imaginário;
• Dentro dele, sinta a vibração e a energia de tudo de bom que você colocou ali;
• Agora saia do círculo imaginário quebrando o padrão vibratório;
• Entre novamente e sinta as sensações positivas;
• Repita de 3 a 4 vezes e se sentirá mais confiante para falar bem em público.

 

Dica 2: Gestos e expressões

Quem nunca passou pela situação de que nem com um milhão de palavras conseguiu se expressar como desejava?

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Frequentemente, o ato de se comunicar é atribuído apenas à fala, esquecendo-se de toda a comunicação feita pelo corpo. Responsável por 55% da comunicação humana, os gestos facilitam o entendimento e a transmissão de ideias, sendo peça fundamental quando pensamos em nos destacar para falar bem em público.

Representando a essência de quem comunica, a linguagem corporal nos afirma uma coisa: o corpo não fala, ele grita. Além da fala, a linguagem corporal também é um importante fator para falar bem em público.

Conforme Weil e Tompakow (1986) nossos olhos são de grande importância expressiva, pois eles nos dizem a atitude de nossas mentes. Por exemplo, ao ficar com as sobrancelhas abaixadas a indicação é de concentração e seriedade. No caso contrário, em que as sobrancelhas estão levantadas, passa-se o sentimento de alegria e surpresa com aquilo que está sendo dito.

Com relação ao corpo, mantenha sua postura sempre ereta. Essa atitude passará credibilidade ao seu público. Se possível mantenha-se em movimento na sala ou no palco para dialogar com outras pessoas, de maneira a deixar seu público seguro e confiante em você.

Lembre-se que constantemente a primeira impressão é a que fica, ou seja, a decisão do interlocutor pode ser tomada antes mesmo que você passe a mensagem. Além de ficar atento ao que fazer para falar bem em público, também se atente ao que não fazer durante sua fala:

• Evite ficar com as mãos no bolso;
• Cuidado ao ficar andando exageradamente de um lado para o outro;
• Não mexa frequentemente em acessórios;
• Observe e evite trocar o pé de apoio.

Dica 3: Modulação de voz

Você já passou pela experiência de não entender os momentos de ênfase de alguma frase?

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Em um discurso, uma das partes mais importantes é a voz. Ela projeta sentimentos, enriquece o pensamento, facilita a compreensão do receptor e ao mesmo tempo revela a personalidade de quem está falando. Ao colocar-se na posição de comunicador não se esqueça de que você deve ser ouvido e entendido.

 

Pense como uma receita: os gestos, a postura, o olhar as próprias palavras são como os ingredientes. Agora reflita: o que falta nessa receita? Se você disse tempero, acertou. Nessa analogia, eles são representados pela modulação da voz, que pode variar em três aspectos, sendo:

• Ritmo (rápido ou devagar);
• Volume (mais alto ou mais baixo);
• Tom (grave ou agudo).

Caso sua intenção seja falar de maneira mais íntima, fale mais baixo. Caso você precise dar ênfase no que está dizendo, diminua o ritmo e fale mais pausadamente.

Busque adequar sua voz às situações que você passa, variando nos aspectos citados acima, só não se esqueça de que a modulação deve ser coerente com o conteúdo que está sendo apresentado. Para isso, é fundamental que você torne a leitura um hábito, treinando não só a voz, mas também aumentando seu vocabulário.

Dica 4: Rapport

R-A-P-P-O-R-T: Se colocar no lugar de alguém, com a empatia em primeiro lugar.

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De origem francesa, a palavra “Rapport” significa relação, e tornou-se um dos princípios fundamentais dentro da oratória. Conceituada como a técnica de criar uma ligação de empatia com outra pessoa, o Rapport constrói uma relação em que todas as opiniões são consideradas e respeitadas, de maneira a suspender todo e qualquer julgamento com relação ao outro.

 

“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um laço forte em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem sucedida”.

Robbins, 2013 p.216

 

Estudado na Programação Neurolinguística (PNL), o Rapport também é implantado nas vendas, principalmente na negociação de uma relação comercial efetiva e estável.

O Rapport muitas vezes é tão forte que as pessoas começam a seguir nossos movimentos, espelhando gestos, postura, entre outras ações. Para conseguir estabelecê-lo no momento de falar em público não se esqueça de:

• Concentre-se no seu olhar de maneira a dar atenção exclusiva para cada pessoa do seu público, evitando olhá-lo de maneira robótica.
• Tenha propriedade sobre o que falar, estudando muito bem o tema a ser tratado. Lembre-se que você está buscando a confiança do seu público.
• Este é um dos “quebradores de gelo” mais eficazes que temos e não pagamos nada para utilizá-lo.

Tenha sempre em mente que para qualquer indivíduo é mais fácil se identificar e confiar em algo, ou alguém, que reflete sua própria personalidade.  Afinal, quem não gosta de comprar/vender e se relacionar com pessoas que se identificam de alguma maneira?

 DICA 5: Ancoragem

Mas ancoragem não é feita no navio?

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Isso mesmo! Baseada no princípio da âncora dos navios, o processo de ancoragem funciona de maneira similar. A ancoragem é basicamente a criação de um estímulo-resposta, em que imagens, sons, toques, cheiros e gostos  tomam a função de âncora para o estabelecimento e reativação de processos mentais.

 

Depois de entender seu estímulo é só praticar. Associe-o a falar em público, induzindo a essa ação todo aquele sentimento bom que você guarda da sua âncora. Tenha sempre em mente que uma âncora se estabelece devido a uma experiência intensa.

Agora que você tem todas essas técnicas de oratória à sua disposição, ficou claro que falar em público é uma arte, e por isso demandará de você muito treinamento.

É por isso que aqui na Vox2you nossos alunos têm networking garantindo, aprendendo na prática mais de 80 técnicas e 150 dinâmicas. Você pode saber mais sobre a Vox2you clicando AQUI e também entrar em contato com a unidade mais próxima de você clicando AQUI.

 

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